Oracle: la grande para el midmarket

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Notael Mié, 24 Jun 2015 12:51 pm

Conocido o su presencia en grandes cuentas, el oráculo vive un tiempo de romper paradigmas en su historia.
Después de anunciar un cambio radical para convertirse en una empresa con un enfoque en la nube, ahora desafío de la compañía es incrementar su presencia en el midmarket llamado clientes-el más pequeño.
El cambio de posición fue elegido por Eduardo López, Vicepresidente de arquitectura y venta asesoría para América Latina, durante el Oracle Open World Latin America, abierto por la multinacional el lunes, 23.
"la empresa está invirtiendo en un rediseño de su estructura de cubierta, usando su nube de crecimiento de la cartera como un catalizador de este cambio", dijo el Ejecutivo.
Una manifestación de este crecimiento fue el anuncio que se llevó a cabo el mismo día en los Estados Unidos, donde la empresa anunció la migración de 24 nuevas aplicaciones para su plataforma de nube, posicionándose como una empresa de servicio completo, plataforma y software infraestructura, como fundadora y ex-ceo de la compañía, Larry Ellison.
"Oracle tiene un conjunto más grande de software como un servicio que cualquier otro software de la empresa o nube, nube opciones de ERP, recursos humanos, desempeño y cadena de suministro,", dijo Ellison.
Fortalecer el enfoque en la nube viene a raíz de una caída en el set de venta de software, que en el último trimestre cayó 17% en comparación con el mismo período del año anterior. Por otra parte, en el mismo período los ingresos de servicios de nube aumentaron 29 por ciento.
Para López, la propuesta de reducción de costos por aplicaciones en la nube son el buque insignia para entrar en el medio y pequeñas empresas, con restricciones a las inversiones o cayeron el oráculo como proveedor de grandes organizaciones.
"Están interesados en la transformación de su negocio de manera asertiva, sin la carga de complejidad en las operaciones más grandes," explica Vicepresidente de arquitectura y ventas de consultoría.
Interés de Oracle reflejan muchas otras grandes multinacionales, como SAP, IBM, Cisco y otros, dirigidas a un incremento de más del 100% en empresas de tamaño medio.
Un ejemplo es Cisco, que há duplicado sus inversiones en esta área, gastar unos $ $ 150 millones para generar más de $ 1 billón en conductores calificados para pequeñas empresas.
Aunque no revela cifras para apoyar su estrategia, Oracle tiene todavía un largo camino en Brasil. Acerca de ERP, según una encuesta publicada en el año 2015 de FGV, Oracle está detrás de empresas como Totvs (líder con el 40%) y SAP (25%), obteniendo alrededor del 17% de.
Sin embargo, para López, la empresa se centra en trabajar con clientes, este cambio utilizando el ecosistema de canal como acelerador de este proceso y también una política agresiva de ventas.
Una estrategia de este tipo es la expansión del éxito del cliente, cliente seguimiento de la estrategia en la nube, un servicio que, según López, ningún otro proveedor ofrece el segmento similar a Oracle.
"Más que vender la solución, nuestro enfoque es proporcionar el asesoramiento necesario a los compradores de SaaS y otros servicios en la nube, con las mejores prácticas y la configuración de seguimiento desde el primer hasta el último día del" contrato, destacó el Vicepresidente.
Según López, plan de la multinacional debe tener una estructura compacta para satisfacer esta demanda, con un consultor para cada los 15 clientes, en un esfuerzo conjunto entre Oracle y su ecosistema de socios.
"es algo que también requiere un cambio en nuestra fuerza de ventas y consultoría, estaremos cada vez más preocupados con el proceso de negocio que los productos mismos," López.
Aunque la nueva estrategia se basa principalmente en la cartera de nube, declarado nuevo orgullo de la multinacional, el VP hace hincapié en que esta estructura de apoyo también estará al servicio de los clientes de infraestructuras privadas o híbridas.
"nuestro objetivo es proporcionar un crecimiento de más del 100% para nuestro ecosistema, con nuestros socios para arquitecturas nuevas y tradicionales. Atendemos a todos ", terminó López.
* Leandro Souza abarca el mundo abierto de Oracle en são Paulo por invitación del Oracle.

Foto: http://m.baguete.com.br/news/readnews/4/87274
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Ubicación: Portland, OR USA

Thomas F. G

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